INDUSTRY 07 · 机构 · 职教 · 兴趣班
教育培训
招生靠地推和老带新，课时、退费、排课记在教务本子上。家长一问进度，前台就得翻半天。
教培的核心系统其实不复杂：学员档案、课时消耗、排课、请假补课、退费规则。难的是这些规则每家都不一样，得按你们的实际办法配。
家长端是另一件事。能查到孩子上了几节课、下次什么时候上、老师留了什么作业，续费时的沟通成本会低很多。
01 通常卡在这三处
01
课时账算不清
剩多少节、请过几次假、补没补，全靠本子对。
02
排课靠人盯
老师、教室、学员三头协调，改一次牵一片。
03
退费扯皮
合同里写了规则，真退的时候各说各话。
02 从哪一项开始
A3
预约 / 会员小程序
排课、约课、请假、补课，家长端可查。
3–4 周 A4企业展示小程序
课程、师资、环境，招生时直接发。
2–3 周 B1官网新建（响应式 + 备案）
职教机构招生，官网是信任背书。
3–4 周 D2门店引流码
地推物料上的码，扫码领试听。
3–5 天03 交付长什么样
你会拿到
可运行的站点或系统、管理后台、部署文档，以及一份写清边界的验收清单。
什么时候付
按节点付：签约、中期、上线。每个节点都有可验收的东西，不是按时间烧钱。
上线之后
质保 3–6 个月，问题有人接。首月跟着用一段时间，把不会用的地方补上。
谁来对接
见你的、写方案的、写代码的是同一批人。中间不转手，改需求不用重新解释一遍。
这个行业，常被问到的
- 我们课时规则很特殊，能配吗？
- 能。课时包、赠课、跨科目抵扣这些都能配，但需要你们先把规则写成文字，我们照着做，不靠猜。
- 家长不会用小程序怎么办？
- 家长端只做三件事：看课表、请假、看剩余课时。别的都藏在后台，不给他们添负担。
- 报价怎么算？
- 按功能范围核算，不给「一口价」。先列模块、再定工期，价格跟着范围走。签合同前给明细，中间加需求就重新报价，不做「做着做着再加钱」。
其他行业
下一步
先诊断，再报价。
三十分钟听你说完，给一张单子：先动哪儿、动了能解决什么、哪些其实不用做。这张单子不收费。