我们已经在用一套财务软件，会冲突吗？

不冲突。财务记账和业务进销存是两套逻辑，通常做接口把单据推过去，不重复录入。

业务员不愿意用怎么办？

先只上他们最烦的那一步——报价或查库存。能用手机三秒查到，才谈得上后面填跟进记录。

按功能范围核算，不给「一口价」。先列模块、再定工期，价格跟着范围走。签合同前给明细，中间加需求就重新报价，不做「做着做着再加钱」。

INDUSTRY 03 · 批发 · 经销 · 进出口

贸易公司卖的是信息差和履约能力。报价、库存、账期三件事一乱，人再多也忙不过来。

4 个常见起点 3 处典型卡点报价按范围核算

这类客户最常见的情况是：客户资料在业务员手机里，库存靠 Excel 合表，月底想知道赚了多少要打三个电话。不是没有数据，是数据不在一个地方。

先把客户和库存两本账立起来，再谈官网和获客。反过来先投广告，进来的询盘也没人跟得住。

同一批货，不同客户不同价，价格表散在几个人的电脑里。

系统里、Excel 里、仓库里三个数，发货前还得打电话确认。

业务员一走，客户和聊天记录一起带走。

库存、采购、销售一本账，手机上能查。

客户池、商机、跟进记录，人走了客户还在。

外贸和内贸都需要一个能发出去的正式地址。

系统跑起来之后，得有人管着。

可运行的站点或系统、管理后台、部署文档，以及一份写清边界的验收清单。

按节点付：签约、中期、上线。每个节点都有可验收的东西，不是按时间烧钱。

质保 3–6 个月，问题有人接。首月跟着用一段时间，把不会用的地方补上。

见你的、写方案的、写代码的是同一批人。中间不转手，改需求不用重新解释一遍。

下一步

三十分钟听你说完，给一张单子：先动哪儿、动了能解决什么、哪些其实不用做。这张单子不收费。