INDUSTRY 04 · 施工 · 建材 · 装饰
建筑工程
工程类生意靠案例说话。但多数公司的案例都在合同里，手机相册翻半天，找不出几张能拿给甲方看的照片。
甲方看三样：你做过类似的没有、现场管得怎么样、出了问题谁负责。这三样都能被整理成可展示的东西，只是没人系统做过。
这一类通常从「案例库 + 企业展示」起步，成本低、见效快。有投标需求的，再补宣传片和资质材料。
01 通常卡在这三处
01
案例拿不出手
做过不少活，照片散在项目经理手机里，没有一张带项目名和规模。
02
投标材料临时凑
每次投标现做公司介绍，版本还不一样，前后数据对不上。
03
现场问题靠电话
进度、材料、整改记录在微信群里翻，责任说不清。
02 从哪一项开始
A4
企业展示小程序
案例、资质、在建项目，业务员手机里就能给甲方看。
2–3 周 B1官网新建（响应式 + 备案）
投标、招商、招聘都要一个正式地址。
3–4 周 H1企业宣传片
三分钟讲清你们做过什么、怎么管现场。
2–3 周 G3生产数据看板
预制构件、建材类企业，把产量和良品率摆出来。
4–8 周03 交付长什么样
你会拿到
可运行的站点或系统、管理后台、部署文档，以及一份写清边界的验收清单。
什么时候付
按节点付：签约、中期、上线。每个节点都有可验收的东西，不是按时间烧钱。
上线之后
质保 3–6 个月，问题有人接。首月跟着用一段时间，把不会用的地方补上。
谁来对接
见你的、写方案的、写代码的是同一批人。中间不转手，改需求不用重新解释一遍。
这个行业，常被问到的
- 案例涉及甲方信息，能公开吗？
- 按约定匿名处理：只写项目类型、规模、周期，不写甲方名称。需要露出品牌的，签授权再放。
- 宣传片能不能用现有素材剪？
- 有现场素材可以先剪一版，缺的补拍。全片重拍的成本要高得多。
- 报价怎么算？
- 按功能范围核算，不给「一口价」。先列模块、再定工期，价格跟着范围走。签合同前给明细，中间加需求就重新报价，不做「做着做着再加钱」。
其他行业
下一步
先诊断，再报价。
三十分钟听你说完，给一张单子：先动哪儿、动了能解决什么、哪些其实不用做。这张单子不收费。