自己卖房，会不会跟平台冲突？

不冲突。平台做曝光，自有渠道做复购，价格体系提前对齐就行。

淡季有什么可做的？

淡季做内容和老客运营，把旺季沉淀下来的人激活。旺季做投放和承接。

按功能范围核算，不给「一口价」。先列模块、再定工期，价格跟着范围走。签合同前给明细，中间加需求就重新报价，不做「做着做着再加钱」。

INDUSTRY 08 · 景区 · 民宿 · 餐饮

旺季靠平台抽成，淡季没人知道。拍了几十条视频，发出去没什么人看。

4 个常见起点 3 处典型卡点报价按范围核算

文旅的流量问题不在内容数量，在内容能不能被搜到、能不能直接下单。平台抽成是明面上的成本，更大的成本是客人走了之后跟你没有任何关系。

这一类通常先做「能直接订的入口」，再做内容。房间、门票、套餐能自己卖，价格和库存自己说了算，平台上只做引流。

旺季订单都在平台上，价格还被比价。

没有自己的客群，只能等平台派单。

拍了发、发了没数据，不知道怎么改。

房态、套餐、在线订、到店核销。

按季节做选题，能挂载的直接挂。

到店客人扫码沉淀，离店还能触达。

复住、淡季套餐、老客带新。

可运行的站点或系统、管理后台、部署文档，以及一份写清边界的验收清单。

按节点付：签约、中期、上线。每个节点都有可验收的东西，不是按时间烧钱。

质保 3–6 个月，问题有人接。首月跟着用一段时间，把不会用的地方补上。

见你的、写方案的、写代码的是同一批人。中间不转手，改需求不用重新解释一遍。

下一步

三十分钟听你说完，给一张单子：先动哪儿、动了能解决什么、哪些其实不用做。这张单子不收费。